Webマーケティング

【朗報】BtoBマーケティングとは何なのか?完全解説します

新井

始めまして。Web本舗代表の新井です。 我々は関西のWebマーケティング会社です。「事業者様の売上をアップすること」が我々の使命です。最新のWebマーケティング手法(Webサイト制作、SEO対策、MEO対策、LP制作、SNS運用など)でお客様の売上をアップいたします。 売上のお悩みなら、何でもお気軽にご相談ください。

もくじ

そもそもマーケティングとはなにか

BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違い

BtoBマーケティングが注目される理由

BtoBマーケティングで流行している最新トレンド

最新トレンド1「営業DX、マーケティングDX」

最新トレンド2「ABM(アカウントベースドマーケティング)」

 

BtoBマーケティングを成功させるための前提

1. 顧客ニーズの理解を深める
2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする
3. ツール導入や施策実行の目的を明確にする
4.自社のペルソナをしっかり定義する
5.外部パートナーに相談してみる

 

順に解説します。

 

1. 顧客ニーズの理解を深める

2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする

3. ツール導入や施策実行の目的を明確にする

4.自社のペルソナをしっかり定義する

5.外部パートナーに相談してみる

 

BtoBマーケティングにおいて重要なプロセスマネジメント

 

BtoBマーケティングの流れとは<リレーション>

 

 

BtoBでリードを獲得する48の手法<リードジェネレーション>

【1】SEO対策(検索エンジン最適化)

WebサイトやLP(ランディングページ)の改善

【2】CV(コンバージョン)ポイントの見直し

【3】CV(コンバージョン)導線の見直し

【4】KV(キービジュアル)の改善

【5】キャッチコピーの改善

【6】有名企業やターゲットに近しい企業の事例追加

【7】EFO(入力フォーム最適化)

【8】チャットツールの導入

 

広告出稿

【9】リスティング広告(検索連動型広告)

【10】ディスプレイ広告

【11】Facebook広告

【12】Instagram広告

【13】Twitter広告

【14】Wantedly People Ads

【15】Eight Ads

 

SNS運用

【16】公式アカウント

【17】個人アカウント

【18】代表

【19】インフルエンサー社員

【20】ブログ執筆

外部メディア

【21】外部メディアへの寄稿

【22】外部メディアへの広告出稿

【23】導入事例(成功事例)の作成

【24】ホワイトペーパー作成(お役立ち資料作成)

【25】プレスリリース配信

【26】メールDM(フォームDM)

 

オフラインのリード獲得手法

【27】展示会出展

【28】カンファレンス開催

【29】カンファレンス/イベントのスポンサード

 

セミナー開催

【30】製品説明セミナー

【31】顧客登壇セミナー

【32】ノウハウ共有セミナー

【33】共催セミナー

DM送付

【34】パンフレット

【35】手紙(CxOレター)

紹介

【37】顧客経由の紹介

【38】株主・アドバイザー経由の紹介

【39】インフルエンサー社員経由の紹介

【40】パートナー企業経由の紹介

【41】書籍出版

【42】イベント/セミナーの登壇

【43】テレアポ

【44】飛び込み営業

マス広告

【45】テレビCM

【46】交通広告

【47】業界紙への広告出稿

 

2.BtoBでリードを育成する<リードナーチャリング>

メールマーケティング

【49】メルマガ配信

【50】ステップメール配信

 

【50】セミナー開催

【51】紙DM送付

【52】リマーケティング/リターゲティング広告

【53】MA(マーケティングオートメーション)ツールの導入

 

3.BtoBでリードを選別する手法<リードクオリフィケーション>

【60】アポ時間を30分で設定

【61】コアタイム(10:00-17:00)に社内会議を入れない

【62】フィールドセールスとインサイドセールスを分業

【63】片道1時間以上かかるアポに行かない

【64】提案資料、見積書のフォーマット化

【65】事前に電話やメールで、クライアントの課題をヒアリング

【66】オンライン商談の活用

 

4.BtoB営業と連携してリードを案件化・商談化する<フィールドセールス>

 

5.受注する

【67】競合との比較表を作成

【68】提案/見積書の提出期間を短縮

【69】納品物、ツールの管理画面を明示

【70】会社のストーリー、思想を伝える

【71】受注企業の傾向分析

【72】失注要因の分析

【73】営業ロープレを定期開催

 

6.顧客維持する

 

7.顧客満足度調査をする

 

8.BtoBマーケティングの始め方・進め方のコツ

顧客や見込み顧客(リード)がいる場合のBtoBマーケティングの始め方・進め方

 

顧客や見込み顧客(リード)がいない場合のBtoBマーケティングの始め方・進め方

 

8.企画に煮詰まったら・・・

【74】ユーザーテストの実施

【75】ユーザーインタビューの実施

【76】他社のマーケターに相談

【77】外部アドバイザー/コンサルタントに相談

【78】業界No.1の会社を分析

【79】ターゲットが同じ別業界の会社を分析

 

9.BtoBマーケティング理論・戦略・施策を学べる書籍/本を紹介します

BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ

BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践

事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践

実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件

THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

 

 

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BtoBマーケティングに役立つツールとは

 

BtoBマーケティング支援を行うコンサル会社一覧

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BtoBマーケティング業界の概要

 

BtoBマーケティングの市場について

 

BtoBマーケティングの事例

 

BtoBマーケティングの戦略とは

 

よくある質問に答えます

 

BtoB Webマーケティングってなんですか?BtoBマーケティングとの違いは?

 

BtoB コンテンツマーケティングってなんですか?

 

BtoB デジタルマーケティングとBtoB Webマーケティングの違いは?

 

BtoBデジタルマーケティングの具体的な事例を教えて下さい

 

 

btobマーケティングにおける『ファネル』とは

マーケティングファネルのテンプレート
マーケティングファネルの具体的な事例
マーケティングファネルは死んだ?もはや古いのか?
マーケティングファネルを超える最新理論とは

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