もくじ
- そもそもマーケティングとはなにか
- BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違い
- BtoBマーケティングが注目される理由
- BtoBマーケティングで流行している最新トレンド
- BtoBマーケティングを成功させるための前提
- BtoBマーケティングにおいて重要なプロセスマネジメント
- BtoBマーケティングの流れとは<リレーション>
- BtoBでリードを獲得する48の手法<リードジェネレーション>
- ２．BtoBでリードを育成する<リードナーチャリング>
- ３．BtoBでリードを選別する手法<リードクオリフィケーション>
- ４．BtoB営業と連携してリードを案件化・商談化する<フィールドセールス>
- ５．受注する
- ６．顧客維持する
- ７．顧客満足度調査をする
- ８．BtoBマーケティングの始め方・進め方のコツ
- ８.企画に煮詰まったら・・・
- ９.BtoBマーケティング理論・戦略・施策を学べる書籍/本を紹介します
- よくある質問に答えます
そもそもマーケティングとはなにか
BtoBマーケティングとBtoCマーケティングの違い
BtoBマーケティングが注目される理由
BtoBマーケティングで流行している最新トレンド
最新トレンド１「営業DX、マーケティングDX」
最新トレンド２「ABM（アカウントベースドマーケティング）」
BtoBマーケティングを成功させるための前提
1. 顧客ニーズの理解を深める
2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする
3. ツール導入や施策実行の目的を明確にする
4.自社のペルソナをしっかり定義する
5.外部パートナーに相談してみる
順に解説します。
1. 顧客ニーズの理解を深める
2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする
3. ツール導入や施策実行の目的を明確にする
4.自社のペルソナをしっかり定義する
5.外部パートナーに相談してみる
BtoBマーケティングにおいて重要なプロセスマネジメント
BtoBマーケティングの流れとは<リレーション>
BtoBでリードを獲得する48の手法<リードジェネレーション>
【1】SEO対策（検索エンジン最適化）
WebサイトやLP（ランディングページ）の改善
【2】CV（コンバージョン）ポイントの見直し
【3】CV（コンバージョン）導線の見直し
【4】KV（キービジュアル）の改善
【5】キャッチコピーの改善
【6】有名企業やターゲットに近しい企業の事例追加
【7】EFO（入力フォーム最適化）
【8】チャットツールの導入
広告出稿
【9】リスティング広告（検索連動型広告）
【10】ディスプレイ広告
【11】Facebook広告
【12】Instagram広告
【13】Twitter広告
【14】Wantedly People Ads
【15】Eight Ads
SNS運用
【16】公式アカウント
【17】個人アカウント
【18】代表
【19】インフルエンサー社員
【20】ブログ執筆
外部メディア
【21】外部メディアへの寄稿
【22】外部メディアへの広告出稿
【23】導入事例（成功事例）の作成
【24】ホワイトペーパー作成（お役立ち資料作成）
【25】プレスリリース配信
【26】メールDM（フォームDM）
オフラインのリード獲得手法
【27】展示会出展
【28】カンファレンス開催
【29】カンファレンス/イベントのスポンサード
セミナー開催
【30】製品説明セミナー
【31】顧客登壇セミナー
【32】ノウハウ共有セミナー
【33】共催セミナー
DM送付
【34】パンフレット
【35】手紙（CxOレター）
紹介
【37】顧客経由の紹介
【38】株主・アドバイザー経由の紹介
【39】インフルエンサー社員経由の紹介
【40】パートナー企業経由の紹介
【41】書籍出版
【42】イベント/セミナーの登壇
【43】テレアポ
【44】飛び込み営業
マス広告
【45】テレビCM
【46】交通広告
【47】業界紙への広告出稿
２．BtoBでリードを育成する<リードナーチャリング>
メールマーケティング
【49】メルマガ配信
【50】ステップメール配信
【50】セミナー開催
【51】紙DM送付
【52】リマーケティング/リターゲティング広告
【53】MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入
３．BtoBでリードを選別する手法<リードクオリフィケーション>
【60】アポ時間を30分で設定
【61】コアタイム（10:00-17:00）に社内会議を入れない
【62】フィールドセールスとインサイドセールスを分業
【63】片道1時間以上かかるアポに行かない
【64】提案資料、見積書のフォーマット化
【65】事前に電話やメールで、クライアントの課題をヒアリング
【66】オンライン商談の活用
４．BtoB営業と連携してリードを案件化・商談化する<フィールドセールス>
５．受注する
【67】競合との比較表を作成
【68】提案/見積書の提出期間を短縮
【69】納品物、ツールの管理画面を明示
【70】会社のストーリー、思想を伝える
【71】受注企業の傾向分析
【72】失注要因の分析
【73】営業ロープレを定期開催
６．顧客維持する
７．顧客満足度調査をする
８．BtoBマーケティングの始め方・進め方のコツ
顧客や見込み顧客（リード）がいる場合のBtoBマーケティングの始め方・進め方
顧客や見込み顧客（リード）がいない場合のBtoBマーケティングの始め方・進め方
８.企画に煮詰まったら・・・
【74】ユーザーテストの実施
【75】ユーザーインタビューの実施
【76】他社のマーケターに相談
【77】外部アドバイザー/コンサルタントに相談
【78】業界No.1の会社を分析
【79】ターゲットが同じ別業界の会社を分析
９.BtoBマーケティング理論・戦略・施策を学べる書籍/本を紹介します
BtoBマーケティング―日本企業のための成長シナリオ
BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件
THE MODEL マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス
btobマーケティング 事例
btobマーケティング 手法
btobマーケティングアワード
B to B to C
B2B ソリューション 企業
BtoB トップページ
BtoB マーケティング 必要性
BtoB マーケティング(ABM)
BtoB マーケティングトレンド
BtoB マーケティング偏差値
BtoB マーケティング市場
BtoB マーケティング手法
BtoB マーケティング施策
BtoB 戦略
BtoB 需要
BtoBウェブマーケティングの新しい 教科書 営業力を飛躍 させる 戦略と実践
BtoB企業 マーケティング
BtoB営業 難しい
BtoC マーケティング 本
BtoCマーケティング戦略
Marketo
Pardot
SATORI
SaaS マーケティング本
Webサービス BtoB
Webマーケティングファネル
btob btoc 向き不向き
btob webサイト
btob webマーケティング
btob web制作
btob web広告
btob ウェブサイト ランキング
btob マーケティング戦略 本
btob 事例紹介
btobコンサル
btobビジネス
btobプラットフォーム
btobマーケター
btobマーケティング セミナー
btobマーケティング 業界
btobマーケティング 課題
btobマーケティング 転職
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よくある質問に答えます
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BtoB コンテンツマーケティングってなんですか？
BtoB デジタルマーケティングとBtoB Webマーケティングの違いは？
BtoBデジタルマーケティングの具体的な事例を教えて下さい
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